top ¿Has abrazado a un vendedor de tiempo compartido recientemente...?
En los últimos años he tenido la posibilidad de conocer a varios profesionales del tiempo compartido, te admiraría conocer que muchos de ellos no tienen antecedentes en ventas. A mí me sorprendió. La lista incluye: una ex-mesera, un contador retirado, dos soñadores escoceses en busca de conocer el mundo, un carnicero, un arqueólogo, un misionero, un maestro de ingles, una aeromoza, un abogado Ingles, un piloto, mas el tipo de Hawai que usa un sombrero de Sherlock Holmes y fuma pipa. A quien nadie ha tenido el valor de preguntarle sus raíces.
Pero aun de tan diversos orígenes tienen varias cosas en común. (Incluyendo a sus padres que siguen pensando ¿cuando van a conseguir un verdadero trabajo?) La cosa que mantienen en común y que quiero hablar aquí es . ...las mentiras.
No, ...no sus mentiras. Me refiero a las mentiras dichas a ellos por los clientes compradores (y los no compradores).
Piénsalo bien, cada día del año en todo el mundo, hay personas que se sientan frente a los vendedores de tiempo compartido y que mienten "hasta por los dientes" a manera de poder llevarse un regalo gratis y sin dejar dinero alguno sobre la mesa. (No digo que tu o yo, obviamente. Nosotros no mentiríamos).
Después de un estudio intensivo y un exhaustivo número de conversaciones (de alto riesgo para mí), he logrado recopilar una lista de las 10 mentiras más comunes que esta pobre gente escucha cada día de su vida. Por favor toma nota y evítalas en lo posible, tu representante personal de ventas te lo agradecerá infinitamente.
Tu no crees en Tiempo Compartido. Nunca, nunca, nunca digas esto. Ellos se verán forzados a asumir una de dos cosas acerca de ti: a) Que estás terminantemente mal informado. En tal caso el vendedor gastará otras cuatro horas mostrándote que tan equivocado estás; o b) Que eres un "gorrón del infierno", en cuyo caso sería mejor que te hubieras ido a pescar.
Estas en banca rota. Olvídalo. Si puedes pagar para salir de vacaciones, puedes entonces pagar por ser dueño de tus propias vacaciones. El vendedor encontrará entonces una forma de ayudarte a hacerlo que no podrás resistirte.
- Tienes que hablar con tu contador. No hay vendedor que te deje ir con ésta. Si tienes que pagar a alguien para que te diga como gastar tu dinero, eres considerado una buena oportunidad para vender.
Tu necesitas consultarlo con tu abogado. Tu representante de ventas conoce mas leyes de tiempo compartido que tu abogado. Si compras y más tarde, quieres salirte del contrato y tu abogado no puede hacer el trato- tu necesitaras un nuevo abogado.
- Necesitas consultarlo con Mamá o Papá. Sé realista…
Tu nunca tomas una decisión sin consultarlo con la almohada. ¿Cómo llegaste a la presentación para empezar? Tomando una decisión inmediata. Esta excusa es probablemente la más común de todas, y la más débil. Tan llena de hoyos como la ley fiscal para los ricos. Déjala fuera.
Dejaste tu tarjeta de crédito en el hotel. La mayoría de los desarrollos requieren ver tu tarjeta antes de dejarte entrar. Si entras de cualquier forma, y luego usas esta excusa, alguien te acompañara a tu hotel y con mucho gusto te ayudará a traerla.
Necesitas orar. Esta no es una reflexión en la sinceridad de las creencias religiosas de nadie, pero puedes entender ahora porque es visto esto con escepticismo. Después de todo, cuanto tiempo pasaste orando antes de aceptar el regalo gratis cuando sabías que eras invitado a una presentación de ventas.
Tu necesitas mas flexibilidad. Esta no pasa, porque vas a ser presionado a encontrar mayor flexibilidad de la que te ofrecen las compañías de intercambio. Te van a agarrar en esta todo el tiempo y a hacerte ver como un tonto en el proceso.
Mi favorita: Tu, tu esposa o ambos, o tu familia completa esta muriendo de cáncer. ¿Qué puedo decir? Si es verdad, entonces aprovéchate con ganas y más poder para ti. Si toda la gente que usa esta excusa cada año fuera sumada, el porcentaje seria lo suficientemente alto para garantizar una completa investigación del gobierno en los posibles eslabones entre las presentaciones de tiempo compartido y el cáncer.
Aquí las tienen. Diez mentiras comunes a evitar, y las razones por qué.
Compadécete de tu pobre representante de ventas y trata de decirle la verdad.
Y si no puedes hacerlo... cuando menos dale un abrazo camino a la puerta de salida.
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